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超碰美女衣服的视频 _内忧外患!江西白酒突围之路何在?

作者: | 来源:happyers.cn | 2019-08-25 19:04:13 | 浏览次数:

江西,地处华中,历史文化悠久是自古以来的鱼米之乡。在白酒酿造上,虽不及川黔;但在酒文化积累上,可谓毫不逊色;在白酒消费上,更算得上是酒业的一块潜在的掘金之地。

内忧外患!江西白酒突围之路何在?

然而,除了四特、李渡等江西知名酒品牌以外,江西省内的酒品牌大多是区域内的本地酒,似乎只有四特在有意识地向省外扩张。

内忧外患!江西白酒突围之路何在?

随着白酒行业深度调整的加剧,江西市场必然会成为茅台,五粮液等国内知名品牌进攻的优质潜力市场,省内的调整也将加剧。对江西省内的本土酒而言,不仅要面对“江西王”四特的竞争,还要应对行业强势品牌的进入。这些本地酒俨然成为了夹心层,如何在守卫根据地市场中寻求突围,谋求更好的发展机会,是当前江西省内所有区域本地酒业而言是一个值得思考的问题。

内忧外患!江西白酒突围之路何在?

1 构建四道价格防线

四特酒凭借其自身强大的实力,做到了全价位段产品的渗透,这是其他本地酒做不到的。其他本地酒能够建立有效防御,最合理的方式就是:在中低端市场迎合本地主流价位,并构建三道价格防线。

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2 重视外观包装

爱面子是全国的通病,江西也不例外,攀比在酒桌上体现的尤为明显。因此对于本地酒而言,主流产品可以贴近四特酒的品质,在外观表现上做足文章,狠下功夫,给人有更多的面子感。并配合差异化的引导教育,在乡镇市场的成功是非常有机会的。

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3 全力打造样板村镇

乡镇市场一直是具备庞大消费潜力的大众酒类市场,尤其是低端产品表现更为抢眼。那么对于据守本地的酒业来说,可从自身的优势区域入手,加快渠道横向纵向延伸,全力进镇进村,强化对区域内渠道终端掌控,做足品牌氛围。借助自身在区域内的品牌优势,打造品牌垄断式氛围的样板镇,覆盖餐饮店,便利店、本地广告宣传等。

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4 以促销带动消费

对于依仗中低端白酒市场的本地酒来说,乡镇绝对是重中之重,而乡镇的白酒消费层次非常简单。平时都在辛勤劳作的老百姓,没有那么多闲暇时间去消费,因而下乡展销是他们十分喜爱的购物方式。因此本地酒要极大刺激乡民的消费频率及购买量,定期进村展销是一个不错的选择。

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5 捆绑经销商

若要在本地市场形成稳固的销售稳固的渠道体系是坚强的保障,对于本地酒品牌而言,在区域优势存在的情况下,捆绑大的经销商,以守为攻扩大市场也是十分必要的。

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编辑:微信公众号——江西酒市

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